Для рынка недвижимости скидка в 10% — приличный дисконт. Она вполне способна вдохновить человека сделать важный шаг и, наконец, обзавестись собственным домом или переехать в квартиру получше. Девелоперская группа «Самолет» решила рассказать о старте сезона скидок, но при этом отойти от агрессивного подхода и прямой sale-коммуникации. Донести ключевой посыл помог жанр детской считалки.
Кампания, которую застройщик разработал совместно с креативным агентством The Client и продакшеном «Заграница», показывает зрителю зарисовки семейного быта, перекликающиеся с цифрами, которые озвучивает диктор. Креативный директор The Clients Александр Божко характеризует ролик как «семейный саспенс».
«Нас вдохновила идея неочевидных метафор на реальные жизненные ситуации. Вместе с режиссером Ефимом Бакаевым мы постарались сделать историю слегка утрированной, а ситуации — гротескными. Это позволило героям ролика обращаться к закадровому голосу, ломая «четвертую стену», тем самым создало связь между зрителем и происходящим на экране», — говорит Иван Яковенко, генеральный продюсер «Заграницы».
Бренд-директор «Самолета» Роман Сенчихин отметил, что рекламный ролик позволил им выделиться среди остальных девелоперов хотя бы отсутствием «елок и дедов морозов» в кадре, а также привлек внимание аудитории легкостью и простотой мнемонической «считалочки».
«В этом году сформировался тренд к изменению маркетингового фокуса с имиджевых кампаний на тактические. Это и понятно: в непростой и кризисный период, в первую очередь, надо усиливать и стимулировать продажи. Наша стратегия со второго квартала скорректировалась на поддержку продаж и активную коммуникацию промо и спецпредложений. Текущая кампания — это способ попробовать уйти от прямой промо-коммуникации и постараться донести ключевой посыл в новом формате», — заявил директор по маркетингу и рекламе застройщика Роман Абдуллин.
